Als je een onderneming start, leg je daar je ziel en zaligheid in. Het wordt als het ware je kindje, waar je heel zorgvuldig mee omgaat. Als het moment daar is om afstand te doen van je bedrijf, wil je dat laten begeleiden door een partij die oog heeft voor jouw belangen en die het specialisme in huis heeft om de overdracht zo soepel mogelijk te laten gebeuren. Bij Sophista fusies & overnames kunnen ze dat als geen ander.
Aan tafel in Uitgeest zitten Nick Ursem, adviseur corporate finance bij Sophista (onderdeel van de Guidon Groep), Danny Hofman en Clim Kuijzer van Kuijzer Installatietechniek en Jeffrey Schoordijk van Facta Elektrotechniek. Eind 2023 werd de overname van Kuijzer door Facta, die door Nick begeleid werd, een feit.
Toegevoegde waarde leveren
“Danny en Clim kwamen bij ons omdat ze versterking zochten voor hun organisatie”, steekt Nick van wal. “Kuijzer Installatietechniek was met 12 man personeel toe aan een volgende stap voor de verdere uitbouw van de onderneming, waarbij ondersteuning op het gebied van calculatie en werkvoorbereiding een vereiste was. Het onderbrengen van Kuijzer bij een strategische partij was een passende oplossing voor dit vraagstuk. Danny en Clim stonden open voor een overname, maar dan wel door een organisatie waarbij één en één drie zou worden, en die de gevraagde ondersteuning kon bieden in de dagelijkse business. Bij Sophista begrijpen we de impact van zo’n besluit. In de voorbereiding doorgronden wij daarom eerst de onderneming en hun businessmodel en bieden begeleiding in het hele proces, tot en met de verkoop. Wij leveren op vele fronten toegevoegde waarde.
Denk aan het zoeken en benaderen van potentiële kopers, het voeren van onderhandelingen en projectmanagement. Het gaat in een transactie om de juiste partij, de prijs, voorwaarden en andere gewenste condities. En natuurlijk om het goede gevoel bij beide partijen, dat is misschien wel de basis.”
Grote verandering
Danny: “We hebben best lang getwijfeld of we de stap naar een overname wilden zetten, hoor. Bij Kuijzer werken we met een klein hecht team, waar we enorm veel verantwoordelijkheid voor voelen. Het verkopen van je onderneming gaat om zoveel meer dan alleen de prijs. En wat Nick aangeeft; het is een expertise, zo’n transactie is, zeker op detailniveau, een ingewikkeld verhaal. Er komen onder meer emoties bij kijken waarover discussiëren zinloos is. Dan is het fijn om op de kennis en ervaring van een expert te kunnen bouwen.”
“Ik ben in mijn eentje met Kuijzer begonnen”, geeft Clim aan, “en we zijn op hele natuurlijke manier gegroeid tot waar we nu staan. Toen we vorig jaar met Facta Elektrotechniek in gesprek kwamen, was er gelukkig vrijwel meteen een klik op persoonlijk niveau, maar toch was het in het begin van de samenwerking best wennen.
Verandering lijkt uitdagend en noodzakelijk, totdat het over jezelf gaat, is mijn ervaring. Ik was in het ondernemen samen met Danny alle vrijheid gewend, en ik heb best onderschat hoe groot de impact is van het invoegen in een draaiende organisatie. Maar je ziet dat onze jongens al snel in het team voegen en de uitdagende projecten die er zijn goed oppakken. Dat vinden we heel belangrijk en daar zijn we dan ook enorm trots op.”
Samen de toekomst in
“Ik heb er alle vertrouwen in dat we met zijn allen een mooie toekomst tegemoet gaan”, vindt Jeffrey. “We zijn nu met 45 FTE, een mooie club mensen met een heel divers palet aan kennis en ervaring.
Onze visie is dat je als bedrijf alleen maar succesvol kan zijn en gezond kan groeien, als je een schaalbaar businessmodel hanteert. Zo kun je het beste anticiperen op alle veranderingen, die er tenslotte altijd zullen zijn. Dat we een mooie onderneming als Kuijzer door de prettige begeleiding van Sophista aan ons bedrijf hebben mogen toevoegen is echt een meerwaarde voorde toekomst!”
Dit artikel werd oorspronkelijk gepubliceerd in INTO Business magazine lente-editie 2024.
